Estimation



 

Comment estimer votre bien immobilier ?
Pour bien vendre votre logement, il est indispensable de l’estimer au bon prix : s’il est trop cher, il n’attirera pas les acheteurs potentiels. .
Une bonne estimation passe par une étude minutieuse du marché
En tant qu'agence , nous devons  déterminer un prix de vente qui permet de trouver preneur dans des délais assez courts, sans pour autant sous-évaluer votre maison ou votre appartement. Or, il faut garder à l’esprit que votre logement a une valeur de marché, qui ne correspond pas toujours au prix auquel vous l’avez acheté. En effet, cette valeur dépend de l’offre et de la demande au moment de la mise en vente

La détermination d'un "juste prix"
L’estimation d’un bien immobilier est une étape cruciale dans la vente d’un bien. Le vendeur n’a pas intérêt à trop le surévaluer ou à le sous-estimer. Pour fixer le « juste prix », il est nécessaire d'évaluer un certain nombre de points de façon objective.
D’un côté, l’acheteur a envie de réaliser « une bonne affaire ». De l’autre, le propriétaire souhaite vendre au « meilleur prix ». Mais qu’est-ce qu’un bon prix ?
 

  • Pour le vendeur, il se situe bien souvent au-dessus du prix du marché. Le propriétaire, qui a une relation affective à son logement, a tendance à perdre en objectivité. Il est d’autant plus partial qu’il souhaite généralement réaliser une plus-value.
 
  • Pour l’acheteur, le « meilleur prix » sera, à l’inverse, en-dessous des tarifs du marché. De fait, il aura tendance à scruter les moindres défauts pour mieux négocier le prix d’achat.
Entre les deux estimations, il y a le « juste prix ». Celui qui permet de vendre un logement dans les délais moyens (82 jours en région francilienne et 90 jours en province selon les experts)

L’influence de l’environnement dans l'estimation d'un bien immobilier
Dans une même ville, on peut observer des écarts entre quartiers mais aussi d'une rue à l'autre.
L’environnement, l’attractivité de la zone, la notoriété du quartier, la présence de commerces de proximité, de bonnes écoles, le sentiment de sécurité, les perspectives de développement du territoire.

Tous ces éléments ont une influence sur la fixation du prix de vente et vont donc rentrer en compte dans l'estimation de votre bien immobilier

Ayez un regard extérieur sur votre logement
Une fois le prix de marché déterminé, il faudra l’affiner en fonction des spécificités propres à votre logement. Il faudra notamment appliquer une décote (de 10 à 20 %) si votre bien a des défauts ou, au contraire, appliquer une surcote (pouvant aller jusqu’à 30 %) s’il possède des caractéristiques exceptionnelles (piscine, grande terrasse, etc.).


Certains défauts coûtent chers
Les caractéristiques du logement et de l’immeuble ont aussi une influence sur le prix de vente.
  • Pour réaliser l’estimation d'un bien immobilier, évaluer les points forts et les points faibles du bien permettent de déterminer un prix au mètre carré.
En général, on part du prix moyen qui a cours dans l’immeuble, que l’on pondère en fonction des atouts de l’habitation (on parle de surcote) et de ses défauts (on applique alors une décote).
Une fois l’analyse terminée, on obtient un prix moyen du mètre carré que l’on multiplie par la surface totale du logement
 
  • Notre agence dispose de tous les outils d’évaluation nous permettant de travailler en toute objectivité.  





 

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